漂亮寶貝

中國時報【報導、企畫蔡偉祺（社會地方中心北基宜花特派員）圖片提供漁歌廣告】

大台北地區公車廣告龍頭「漁歌廣告」將進軍網路購物平台！漁歌廣告總經理蘇玉麟指出，漁歌運用傳統戶外媒體優勢，引入創新元素、建構新體系，10月1日上線的「iSong愛送平台」將讓公車廣告不只是廣告，而是通路的一環，達成「品牌×消費者×平台」三方互惠，重新翻轉交通媒體的新價值。

優化為主動雙向

蘇玉麟說：「公車外廣告具有強迫收視效果、傳播目標接觸性廣泛、媒體具有人車互相移動等特性」，但受到全球經濟以及科技環境的變化，尤其互聯網和數位科技的日新月異，傳統公車媒體代理商若不再創新，在媒體服務內容的一致性，缺乏差異化下，只能殺價爭奪預算，讓整體產業衰退。

將推iSong App

在面臨「產業失序」及「惡性競爭」的困境下，蘇玉麟說，近年來，互聯網的技術和平台的觀念，使電子商務逐漸成為人們的採購平台，尤其當手持裝置普及到人手一機時，漁歌公司調整策略，運用互聯網和雲端服務，以電子商務為核心，配合受眾的自攜裝置，把公車廣告等傳統媒體單向被動卻具有強迫收視的效果，優化為主動雙向的行動商務媒體。

蘇玉麟表示：「在新經濟時代，消費者的採購行為已漸習慣在虛擬或真實的交易場所間促成雙方或多方供求，於是形成了平台和分享經濟。」漁歌運用交通媒體強迫收視優勢，結合串聯世界的互聯網，用雲端智慧基礎建設的革命來翻轉交通媒體的價值，推出電子商城OUTLET購物平台「iSong漁歌愛送」，除提供多樣商品、設立各品牌專區，未來iSong平台也會推出iSong App，使受眾即時享受「O2O」線上線下的便利購物。

10月戰利品1日開台送800元購物金

漁歌廣告透過IOT（Internet of thing）科技，如Beacon（微定位訊號發射器）以及AR的發展促成精準定位、標的行銷、立即體驗、處處導購的可能，這些都是漁歌公司用來催生新世代新媒體的科技元素。藉著互聯網和Beacon定位，收集受眾接觸數據，分析後提供接觸率給廣告同業和上刊客戶，並作為精準行銷之用，創造三方共享媒體產業發展的經濟平台「iSong愛送平台」（www.isong.com.tw）。

漁歌廣告總經理蘇玉麟表示，「iSong漁歌愛送」10月１日正式開台販售，iSong愛送平台提供多樣精品，設立各品牌專區，特別開立的OUTLET專區之商品價格更讓人輕鬆購買。為回饋支持iSong的消費者，日後也將推出看廣告換現金專區，讓消費者輕鬆累積金額，免費將商品帶回家。

另iSong開台慶期間，加入會員即贈送購物金800元，購物還有限量滿額小禮，馬上到iSong買好物、省大錢、拿好禮、抽大獎。

旺報【記者黃阡阡╱綜合報導】

風靡全球的90年代好萊塢愛情電影《第六感生死戀（大陸譯為：人鬼情未了）》，上映至今成為許多影迷心中不可取代的經典之作。這部強大IP在2011年，被改編為同名音樂劇後，不僅橫掃歐美百老匯票房，去年也曾來台掀起熱潮；今年則首度登陸展開巡演，繼先前在北京、上海獻演大獲好評後，11月將再登上瀋陽的舞台。

1990年由好萊塢巨星黛咪?摩爾主演的《第六感生死戀》，被譽為好萊塢影史最偉大的100部愛情電影之一。為爆買了忠於電影劇情，同名音樂劇團隊也邀請到電影版編劇布魯斯?喬伊?魯賓親自操刀、重現經典。

父親未能親眼欣賞

超越經典或有別於經典，對任何導演而言均談何容易。音樂劇《第六感生死戀》的導演馬修（Matthew Warchus）坦言，第一次受邀執導音樂劇版本時，心中非常猶豫與忐忑；但在得知《第六感生死戀》的劇本，同樣由原創劇本作者布魯斯打造後，終於卸下心中的大石頭，並決定同意擔綱導演一職。

這部《第六感生死戀》如今對馬修而言，還有一段特別的意義與緣分。馬修表示，當音樂劇展開排練的過程期間，父親不幸離開人世，自己也如同劇中情節般，經歷了一段喪親之痛；而《第六感生死戀》也成為出自其手，父親卻未能親眼欣賞的頭一部作品。

借助魔術呈現特效

《第六感生死戀》講述男主角山姆和女友莫莉回家路上遭到搶劫，山姆因此身亡，但其靈魂被困在現世與來世之間，得知女友將遭遇危險後不願離開，並求助於靈媒奧德美來拯救女友，山姆終在圓了心願後回到天堂。

值得一提的是，這段人鬼殊途的戀情，對舞台特效來說別具挑戰。曾參與電影《哈利波特：阿茲卡班的逃犯》、《雨果》等特效製作的國際特效設計大師保羅?基弗指出，為了完成「男主角穿過門、穿牆壁、空中懸浮」等橋段，可說是煞費苦心，除了要借助高科技的特效外，還需使用魔術才得以完整呈現。

下面附上一則新聞讓大家了解時事

工商時報【陳述泰】

『創業投資聖經』一書是由野人文化股份有限公司於2016年9月出版，作者為布萊德?費爾德(Brad Feld)及傑生?孟德森(Jason Mendelson)，兩位作者均是科羅拉多州圓石市的早期創投基金Foundry Group的共同創辦人暨常務董事。書中詳細介紹了創業投資的夢幻法則。工商時報獨家摘錄部份精彩內容，以饗讀者：

談判重點到底是什麼？

募資的談判重點只有三個：談出結果且條件公道、沒賠上私人關係、了解自己談到的投資案。

有人說：雙方都不滿意的投資案，就是好的投資案。對官司或收購而言，這話也許不假，但換成募集創投資金時，雙方完成投資案後不開心，麻煩就來了。記住，募資只是關係的起點，後面還有好長一段路要走；共榮的關係是共同經營公司的重點。

對談成的雙方而言，好的開始就是：雙方都認為結果公道、能遇到對方是自己運氣好。若不幸在募資過程弄僵了雙方的關係，那麼即使投資案後來成交了，緊繃的關係也可能會持續下去。此外，如果把場面弄僵的是你聘的律師，那麼這位律師在創投公司入主董事會後，很可能就準備要走人了。

至於投資條件書中哪些條件重要，前面經濟因素和控制權的章節都談過，除了這些條件之外，在其他地方相持不下，都是浪費時間。從對方特別聚焦之處，你就能了解對手很多事。

選好幾項真正要緊的事：估值、認股權池、優先清算權、董事會、投票表決控制權，其餘就算了。以上所列重點之外的條款，都只是「紙上富貴」，不用太計較，日後你因為大方而得到的好報，要比那些不重要的條款值錢多了。

談判前的準備工作

準備工作沒做是談判時的大忌。談判桌上的糾葛千頭萬緒，對我們來說，聽到有人竟然「盲目坐上談判桌」，簡直不可置信。這個提醒適用於所有類型的談判，不光只在募集創投資金時。

許多人沒準備是因為不知從何準備起，對於談判，你可能不曉得自己比想像中更在行，因為在日常生活中，每個人每天都會遇上談判場面好幾次。只是一般人多半不在意，沒有特別注意過。舉凡結婚、生小孩、修車、訓練寵物，或和朋友打交道，都會用到談判，談判其實天天都在生活中上演。

當你因募資與人談判時，要先有個計畫。想好自己要留意的重點、清楚哪些地方願意退一步，以及什麼情況下乾脆走人。如果一邊談判一邊研究這些事情，你可能會收不住情緒，因而犯錯。所以事先一定要訂計畫。

接下來，你要在事前花些時間，了解對手的底細。有些人的資訊不難找，例如我們公司，靠Google幾乎就能摸清我們的想法。預先知己知彼，還有機會打中對方的強項、弱項、偏見、好奇及不安。俗話說，知識就是力量，在這一行絕對管用。而且記住：就算有把柄可用，也不一定要用上，而是把它當靠山，若事態急轉直下，也可未雨綢繆。

切記：談判桌上，總是各有所長。雖然有小蝦米對抗大鯨魚的時候，但小蝦米並不是腦袋空空，肚裡沒有半點墨水。天生我才必有用，找出你的過人之處，以及專剋對手的殺手?，才能在談判桌上一展雄風。

如果你是一個二十出頭的創業新手，對上一個四十好幾、見過大風大浪的創投老鳥時，你能有什麼優勢？對方肯定比你更懂投資條件書，而且見多識廣，你怎麼可能是他的對手？如果對方還是你募集創投資金時唯一的希望，那你還有救嗎？

當然有，所以別急著繳械。你有一樣最先到手的優勢：時間。創投業者有家庭要照顧、手上有很多公司要管、有大批投資人要交代，反觀你只要管自己的公司和這場談判就好，自然有本錢拉長戰線，直到創投業者不耐煩為止。

事實上，這一招確實讓很多創投老手受不了，寧願丟出些甜頭來換取效率；只不過也有創投業者會反其道而行，在合作條件中逐項雞蛋裡挑骨頭。因此，你也許可以挑快下班、剛好要回家陪家人吃晚餐的時間打電話去談；或假意請創投業者解說很多「看不懂」的條款，和對方耗時間。

真的有人這樣搞嗎？2009年時，我們讓TechStars（www.techstars.org）的團隊知道了這個方法，後來就有一支團隊等到曼德森要去度假的兩個鐘頭前，才來談我們給的條件；曼德森沒意會過來，還以為只是時間點巧合，殊不知其實是二十出頭的創業新手故意設計好的時間壓力，高招啊！

其實優勢俯拾即是。和你交手的創投業者是史丹佛大學的體育迷嗎？不妨從聊天中，套出他是否有場邊的貴賓席座位；創投業者熱衷的慈善活動和你的重疊嗎？利用這些共通點，提高對方的興致。

類似的簡單手腳多不勝數，重點是：要有計畫，要知己知彼，要想想老天爺賞賜的優勢何在。最好的情況當然是不必動任何手腳，但是到了需要錦囊妙計的時候，卻沒帶上談判桌，那你就虧大了。

威脅走人的時機與眉角

我們經常收到有關談判的提問，其中最常見的是「何時退出投資案」。多數人一想到要掉頭離去，臉色不免一沉，尤其已經為談判投入了大量時間和心力的人，更是如此。要考慮是否拉倒走人，關鍵在於事前的準備：在開始談判之前，就該清楚走人的時機，這樣的決定是理性且審慎的，而不是因為談判過程太煎熬，一時賭氣下的決定。

當你決定走人時，要先想好「次佳替代方案」。也就是說，如果投資案沒談成，你有什麼備案？答案視情況差異很大。運氣好的話，你的備案也許就是：答應另一家創投公司的次佳投資條件書；運氣如果不夠好，就只能放棄增資，自求多福了。

了解投資案以外的次佳替代方案，對任何談判都很重要，包括收購（繼續當獨立公司）、官司（和解或開庭）、客戶合約（閃人或繼續留在一個爛投資案裡）。

展開任何談判前，要先認清自己的整體限制、各方限制是什麼。只要事前想清楚，一旦有人試圖逼你破功時，自然就能察覺。有些人明明沒有、卻假裝自己被逼到懸崖，這種作假通常也不難看出，畢竟真的假不了。

如果談到某個地方，你發覺自己沒路可走了，或被逼進受不了的地方時，直接告訴對手你不做了，然後走人；讓對手清楚知道談不下去的地方，好讓對方能重新思考自己的立場。如果你的拂袖而去不是故作姿態，對方也有意思要和你做交易，很可能就會擇期重回談判桌，提出一個你能接受的方案；否則即表示這筆投資案本來就不該做。

有時創投公司只要看與你談判的對手類型，就可能察覺出你的界限，或乾脆逼你破功，直接讓談判以外的次佳替代方案上場。如果談判過程中一再發生這種情形，那這家創投公司很可能是不留後路。此時你就要認真思考是否要和對方合作，畢竟日後雙方的關係好壞，是建立在來回交手上。

最後，在談判期間千萬不要說你不談了。

如果你虛張聲勢卻無意做到，接下來就別再想再討價還價了。當我們聽見對方第十七次提到「這是最後的條件」，我們都知道，只要按兵不動就會有第十八次，而且會是更好的條件。

（摘文自《創業投資的聖經》第十章?談判技巧 野人文化-2016/9/7出版）※更多相關創業資訊講座，請上

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